抖音电商赋能个体 线上反哺线下 小技能也能蜕变大商机

一个电工拍出了最惊险的悬疑片，引来800万网友围观甚至卖出超百万件电力维修工具；网上卖“粪”，带动牧民增收连“黑粉”都服了；竹编界“鬼才”把竹编水果篮变猫窝，把夕阳产业硬掰回朝阳赛道还带动600多人增收就业……

抖音电商最新公开数据显示，过去一年，平台达人带货总销售额同比增长43%，总直播时长同比增长40%；新增带货达人528万人，同比增长74%。这些成功的达人，多来源于我们身边的普通劳动者，有一技之长，有谋生需求和创业热情。在自身努力和平台赋能之下，他们得以通过短视频和直播展示一技之长并将之变现，突破了常规职业的天花板。在这个过程中，他们将线上红利反哺到线下，不但能带领更多人获得新收入，也满足了当下个性化、多元化、品质化的消费需求。

从前车马慢，很多人一生只能专注一件事，酒香也不怕巷子深。而在讯息千变万化的当下，虽然获得收入的渠道在增多，但激烈的市场竞争让普通人手里的“平均机会”更难得。此外，消费需求和消费增长的激发渠道也趋于碎片化和多元化。消费是一种交易，达成交易的前提，首先是要被看见。抖音等大众平台的出现，让更多普通人得以通过短视频和直播走到台前，让更多小众消费进入大众视角，也让更多不可能变成了可能。

比如被称为“电工界的福尔摩斯”的电工师傅王建省。7月24日，在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会现场，王建省作为达人代表分享了自己的创业经历。王建省来自山东，当了10年电工后自己创业开维修店。为招揽生意，他注册了抖音账号@城阳电工电路。在他的镜头下，跌宕起伏的维修过程宛如悬疑片，吸引了800多万人围观。王建省如愿接到了更多工作，还在抖音电商卖出上百万件同款维修工具，拓展了计划之外的创收渠道。

还有同样来到活动现场的90后小伙杨国民。内蒙古大学计算机专业毕业后，杨国民曾在南方工作7年，2021年回到老家苏尼特右旗接手父亲的羊粪肥厂。父亲的大宗生意做了几十年，主要供给南方的花卉苗木基地和果园。由于不会喝酒，杨国民无法维护父亲留下的老客户，熟悉互联网的他瞄准了“阳台经济”，开了抖音号@小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥，决定将生意转移到线上。为了应对全新的零售市场，他花大价钱引进新的灌装机器，定制了小包装羊粪肥，提升技术彻底去除异味，专门提供给喜欢在阳台种菜养花的城市人。目前，杨国民的抖音店铺吸引了32万人下单，一个月最多能卖出300吨羊粪肥，一年销售规模增长了5倍。

杨国民在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会上讲述创业经历

电商的力量已经被社会所熟悉，头部主播的带货能力固然令人惊叹，但中小达人的腰部力量聚沙成塔，也不容忽视。一款小众的消费品，一个可能看上去并不壮观的带货数字，背后很有可能撬动了一个冷门的圈层消费，也有可能让更多人获得了稳定持续的收入。近年来，各行各业在抖音电商遍地开花，抖音电商发布的《2024抖音电商达人成长报告》显示，小体量也能成就大生意，年销售额50万至500万的达人中，粉丝量1万以下的达人占比 30%，粉丝量1至10万的占比 51%；2024年上半年，抖音电商中小、腰部、头部日均带货人数分别超过56万、17万、3000。

《2024抖音电商达人成长报告》（节选）

激发消费新活力，释放消费新动能，数字经济创造的 “数据价值链”正成为人们创业和致富的沃土，从供需两端带来崭新的契机。以平台之力赋能个体，让个体的技能借助线上新渠道得以释放到新场景之中。正如中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端所说，以抖音电商为代表的平台助力供需双方资源能力匹配对接，逐步带动更多非标型电商创作者入驻，可以帮助他们通过专业技能撬动生意，获得收入。国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陈丽芬则表示，短视频、直播等形式突破空间局限，跨区联通生产者、流通商、消费者，在很大程度上驱动生产要素从低效部门流向高效部门，有利于减少交易成本，降低信息不对称性，实现规模经济效应，展现出强大的消费资源集聚力、消费需求激发力和消费风尚引领力。

普惠性是互联网的原生能力，而短视频和直播平台，让更多人的才能和技艺被发现，通过兴趣匹配发掘出新的商机、新的消费和新的获益人群。这样的平台边际效应，本身就是对实体经济的强大补充和支撑，最终会汇聚成线上线下更多沉浸式、体验式和互动式的消费场景，带动更多有潜力的消费细分领域浮出水面，培育更多消费赛道新奇热点，形成拉动新消费的强大合力，创造新收入的更多可能。