从掉粉50万到几千单“秒空” 抖音电商“同行者”任海龙靠口碑逆袭

2019年，一个希望“每天挣300块钱”的25岁河南小伙任海龙，一夜之间走红网络，收获130多万粉丝。

视频中，任海龙加完班后坐在夜晚的街头，脸被铁屑粉尘染黑，笑对镜头说：“我今天赚了300块钱。要是每天都能挣300块就好了，我就带上姑父去旅旅游。”说话间，他露出一口白牙。几百万人记住了他质朴的样子，夸他是“一个认真生活的人”。

如今五年过去了，任海龙已经离开造船厂，转型成为带货达人，在全国各地寻找优质水果。开启带货后，任海龙一度遭受非议和误解，粉丝数减少50万。坚持了几年后，粉丝数又因带货口碑渐渐回升，上涨了近40万。他的水果现在非常抢手，很多粉丝抱怨已经一年没有“抢”到。

“我想让自己更好一点，配得上大家对我的这份厚爱。”任海龙告诉新黄河记者。

意外走红的船厂小伙

“脆王卖完了。”“大家看看阳光玫瑰吧。”

7月31日上午11点，任海龙如约在抖音开播，“蹲点”的粉丝随即冲进直播间下单，试卖的新品种脆王葡萄在短短几分钟内被抢光。

今年是任海龙踏足电商领域的第三个年头。这个1994年出生的河南小伙，高中毕业即参军入伍，退役后在印刷厂做过工，摆摊卖过臭豆腐，最让大家熟知的，是他在大连船厂当打磨工的那段经历。

翻看他的抖音作品，有水果小事业的日常，还有生活中的点点滴滴，恋爱、娶妻、生子……用短视频记录生活的习惯，任海龙一直保留到现在。

任海龙的走红完全是一次偶然。2019年10月底的一天，任海龙因为多挣了加班费，心情很好。回宿舍的路上，他坐在街边昏黄的路灯下，将手机镜头对准自己，笑着说：“我今天赚了300块钱。要是每天都能挣300块钱就好了，我可以带姑父去旅旅游。”11月11日，任海龙同样“灰头土脸”地出现在镜头前，用视频记录着自己和工友的“双11”：“发工资了，上个月挣了7000多块钱。我买了一箱牛奶，他们买了啤酒。”黝黑的脸上蒙着洗不干净的铁屑，戴着防尘口罩的勒痕，这是任海龙最标志性的形象。他那真诚的分享和朴实的笑容，治愈着屏幕前同样为生活奔波的普通人。

因为这几条短视频，数百万的网友涌进他的评论区，“中国青年该有的样子”“努力的人最值得尊敬”“认真生活的人真帅”……任海龙向新黄河记者回忆说，这让他慌了神。自己再普通不过，粉丝们把他说得太好了。“把我一个60分的普通人，都给评到80分了。”

让任海龙走红的视频

火了以后，任海龙收到很多合作邀约。“有推广的、加公会的、约直播的，我摸不清楚他们的门路，都拒绝了。”就这样，任海龙又在船厂工作了一年。“2020年底，我觉得是时候做些改变了，也想趁年轻出去闯闯，就辞职离开了。”任海龙回忆说。

转型带货曾遭受非议

走红之后，有朋友劝任海龙来杭州做带货主播，能挣钱。于是，他辞掉了船厂的工作，孤身一人来到杭州。他在杭州见了很多专业机构的人，大部分人都建议他带货高利润的酒品、化妆品，让他趁着有热度赶紧捞一笔，还有人承诺给他100万元，选品不用他选，直播只要坐那就行。任海龙觉得自己不懂“工业品”，怕坑了别人，于是一一拒绝。

因为出身农村，任海龙最后决定带货相对熟悉的产品——水果。他说，正式带货前，他还去了水果店里做店员，学习如何销售水果。“我想伸手够自己能够到的东西，踏踏实实赚自己能力范围内的钱就行了，我不用一夜暴富。”任海龙告诉记者。

然而，任海龙刚开播时还挺火，但几场之后，就慢慢地冷了下来。同时，粉丝数也在噌噌往下掉，从最高峰时期的130多万掉到80多万。“当时进直播间的最多也就几十人，非常少。我每次说要开直播卖水果，粉丝就要掉一批。”他想到一位粉丝曾经的提醒：“当你开始带货，开始挣钱，开始不再灰头土脸，你会发现这个世界的人突然不那么善良了，可能曾经支持你的人突然变了脸。”采访时，任海龙表示，现在回头看，自己可以理解“取关”的粉丝。“视频的内容发生了变化，可能好多人不感兴趣了。”

因为直播迟迟没有起色，任海龙一度想放弃。不过，在同行和粉丝的鼓励下，他坚持了下来，努力学习直播话术，认真选品，他说自己“不想收割一波流量就跑路”，要把带货真正做成一项事业。任海龙还记得，2021年11月15日的一场直播卖掉了超过1000单爱媛橙，这让他重拾信心。这些年，他一门心思寻找好的果源，把高品质的水果介绍给粉丝。山东的玉菇甜瓜、广西的金煌芒、海南的金钻凤梨、四川的软籽石榴……任海龙的足迹跟着时令踏遍全国。

任海龙在果源地选果

还是曾经那个骄傲的自己

7月31日上午的抖音直播持续了一小时，任海龙在直播间事无巨细地解答着粉丝对水果的疑问。没“抢”到货的粉丝懊恼地追问能否加单，任海龙耐心向大家解释，因为是试卖，没有备太多货。不过，因为注重品质，他的货源并不多，直播间“秒空”是常态。上个月，他在攀枝花卖椰香芒，开播10分钟就卖出3000多单。他的评论区时常能看到这样的抱怨：“海龙的水果有个很大的缺点，当你买的水果到货之后，你吃着好吃，想再买的话，得等到明年。”

任海龙谦虚地表示，粉丝总是帮他自发宣传：“我觉得我的水果没那么好，但他们总是夸得‘狠’。”7月24日，在抖音电商“寻找同行者”举办的“新收入·新消费”主题分享会上，任海龙到场分享创业经历。他在分享中提到，因为总是在短视频和直播中说自家水果的缺点，反倒让不少粉丝说他是“骗子”。“比如我会说，金煌芒容易有黑心、茂谷柑有的酸度大、车厘子容易坏……有时候把人吓得不敢下单。后来大家收到货以后就说我骗人，明明挺好吃，为啥老是强调可能不好呢？”任海龙说，正因为自己曾经也是普通消费者，吃过亏上过当，深知消费者的痛点。在船厂工作时，他和同事也会网购，他们原本收入就不高，买到货不对版的东西自然格外懊恼。所以当他成为销售方，就希望尽可能帮助消费者避开这样的麻烦。

任海龙在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会上讲述创业经历

在分享会上，中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端表示，包括任海龙在内的创作者故事令她颇受触动，“这种质朴平凡中蕴藏着的温度感和生命力，是我们这个社会重要的精神财富。”在陈端看来，激发每一个普通劳动者和消费者的热情，同时以平台之力赋能个体，让个体的技能借助线上新渠道得以释放到新场景之中，是未来商业创新内生动力的重要来源。

如今，任海龙的脸上不再有口罩勒痕和黑黝黝的铁屑，展现出他这个年纪原本的样子。现在已经结婚生子的他，仍然奔波在全国各地，忙着为广大粉丝选果。他始终觉得，自己在水果事业中还有很多要学习的内容，“希望自己更懂水果，靠用心和本事去吃饭，以后给大家发的水果品质更稳定一些”。任海龙说，偶然走红之后，很庆幸在抖音电商找到了学习技能的机会，没有随波逐流，被短暂的浮华迷住双眼：“我还是曾经那个为赚到300块骄傲的我，我还在脚踏实地地生活。”