一条视频卖出千支电笔 抖音电商同行者王建省分享创业经历

7月24日，抖音电商“寻找同行者”在北京举办“新收入·新消费”主题分享会。拥有超过800万粉丝的抖音电商创作者王建省（@城阳电工电路）受邀参加，讲述自己在抖音电商的创业经历。

王建省在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会上讲述创业经历

王建省介绍，自己1999年中专毕业外出打工，通过自学在2004年考取电工证。在工厂、工地积累了十年经验后，他自主创业，在青岛城阳区开了间电气维修店，渐渐在业内积攒起一定口碑。

2019年下半年，王建省开始接触抖音，看到有同行科普家用电路，他也会偶尔发一两个类似的视频。渐渐地，他不再满足于纸上谈兵的科普，而是把日常维修的全过程拍下来，带观众“沉浸式”体验排查电路故障的过程。他说，他想把自己打造成一个招牌，以后也会有更多生意。

“像看悬疑剧一样看电路维修”是王建省视频的一大特色。在一期视频中，一位业主找到王建省，说家里所有电器都带电。他上门排查后，发现原来是“熊孩子”把一串铂金项链塞进了插线板里，造成短路。按理说，事情到这里就解决了，但王建省觉得纳闷，如果电路正常的话，项链塞进插线板后，家里的漏电保护装置应该把电路断开，但这家的电器除了一个热水器，别的竟然都可以继续工作。出现这个情况，说明主地线存在故障。王建省找到楼道里的电缆井，发现了一个令人毛骨悚然的事实：整栋楼的地线都被人掐断偷走了。而整栋楼的地线全部都是从热水器燃气管下去的，倘若有一家燃气漏气，全楼人的生命安全都难以保障。结束维修后，王建省向物业反映了此事，一个潜在的重大安全隐患被解除。这个案例实录视频发出后，点赞超过70万，网友纷纷感叹王建省拯救了一栋楼的人。

四年来，类似这样的“探案”维修视频吸引了800多万粉丝，王建省如愿招揽了更多生意，还获得了很多意料之外的收获。他的粉丝中很多是同行，评论区里有人科普机器工作原理，有人分析故障原因，有人分享自己的检修经验，还有技校老师说用他的视频当作案例教学。有网友笑言：全网一半电工都在这儿了。后来，王建省发现很多人会在评论区询问视频中的维修工具，于是他开通了抖音橱窗，挑选了一些他觉得顺手的工具和实用的专业书。

指针表是王建省橱窗中的热销商品之一。他介绍，在电工领域，指针表几乎已经被电子表取代，“十个电工十个人用电子表”。但王建省通过活用指针表，摸索出了一套说明书上没有的操作方法，能在日常维修中解决电子表解决不了的问题。不少同行看到王建省活用指针表的视频后觉得很实用，于是纷纷购买，清空了指针表厂家几年的库存。王建省介绍，原本濒临淘汰的指针表如今还被厂家做了升级换代，愈发畅销。

王建省说，他带货的原则是只卖自己用过的、实用的产品。他回忆，曾经有人找他带货一个电表，看上去很精致，价格很贵，带货佣金自然也更多。“我问他有没有某个功能，他说有，我说你别蒙我，我一看就知道没有。”王建省表示，像这样华而不实的工具，即使佣金再高他都会拒绝带货。

在售后阶段，王建省发现，选择退款的买家往往是因为不会使用，因质量问题退款的倒没有几个。他就开始在视频中更新这些产品的详细使用方法，还把视频同步给了厂家，无论消费者在哪个渠道购买，都可以借助他的教程学习。“如果买了个工具不会用，那和烧火棍有什么区别？”

王建省表示，电气维修工具是个专业、小众的市场，自己当初也没有想到带货会这么受欢迎，一条短视频就可以卖出上千支电笔，现在他已经累计在抖音电商卖出上百万件商品。因为这份计划之外的收入，王建省在日常工作中更加松弛。“我现在出现场，收费都不高，我不图这个活能挣多少钱，我用这个案例来帮助其他人，另外我卖点东西，再有点收入，这样就补回来了。”

在王建省看来，他和粉丝是“互相信任，互相成就”。他把经验、技巧和知识毫无保留地分享给大家，大家信服于他的技术，才会相信他推荐的东西，买回去进行实操，从而掌握更多技能。他表示，要把这种方式坚持下去，同时更加注重商品的品控和售后，把“城阳电工”做成一个口碑。他也常常鼓励同行，不管有没有活，都尝试做抖音和抖音电商。“感谢平台和这个时代，让我们这些普通的一线劳动者，用另一种方式实现了自身的价值。”他说。

抖音电商作者团队相关负责人王瑜（右一）向在场创作者颁发纪念证书和荣誉徽章

除了王建省，还有四位抖音电商同行者到场分享自己的创业经历：走下领奖台，世界冠军李园园带领残疾人队友抖音卖海鲜，三年还清30万元债务；“智慧树”下陪伴小观众20年，央视少儿频道主持人转行探索知识带货新赛道，和“95后”“00后”一起科学育儿；从程序员到“小杨厂长”，内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济打造小众“爆品”，一个月卖出300吨羊粪肥；曾因“赚了300块”意外走红，草根任海龙严选水果回馈粉丝，掉粉50万后靠口碑“逆风翻盘”。

会上，抖音电商作者团队相关负责人王瑜向五位创作者颁发了抖音电商“寻找同行者”纪念证书和社会价值荣誉徽章。王瑜表示，感谢各位创作者和抖音电商一路同行，也期待他们在这里继续创造新收入，激发新消费，用好产品为用户创造美好生活。