掉粉50万后靠带货口碑“逆风翻盘” 抖音电商同行者任海龙分享创业经历

“很庆幸，我还是曾经那个为赚到300块骄傲的我。”在7月24日抖音电商“寻找同行者”举办的“新收入·新消费”主题分享会上，任海龙动情地说。2019年，他还是一个船厂的打磨工，在下晚班的路上随手拍了几条短视频，“算算自己赚了多少钱”，这份对生活的认真态度意外吸引了百万粉丝。转型带货后，他一度遭受质疑，掉粉50万。但任海龙没有忘记自己的初心，始终保持着纯良的劳动者的本色，三年间硬是靠带货口碑“逆风翻盘”，粉丝数量重新突破百万。

任海龙在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会上讲述创业经历

分享会上，任海龙诉说了自己从走红到掉粉，再到重获粉丝信任的过程。2019年走红时，任海龙在大连的一家船厂当打磨工。当时，他收到很多合作邀约，有推广的、加公会的、约直播的。“我摸不清楚他们的门路，都拒绝了。”直到2020年底，因为工作环境等原因，任海龙决定辞职外出闯荡。

任海龙回忆，当时很多人推荐他带货一些高利润的酒品、化妆品，“趁着有热度赶紧捞一笔”；还有人承诺给他100万，不用选品，直播时只要坐那就行。然而，任海龙最终选择了低利润的水果品类，并且走了一条“最难、最笨、最慢”的路——亲自跑果园。“我是农村出身，对水果这行还是能上手的，我想伸手够自己能够到的东西，踏踏实实赚自己能力范围内的钱就行了，我不用一夜暴富。”他说。

“我选择这个品类的时候，很多人就说我傻，这里面水很深。”任海龙说。他介绍，水果这类非标生鲜品，品控是最大的难点。同一棵果树，长在不同的位置，口感都会不同。再到某种具体品类上，甜酸度、外观差别、应季气温、上市时间、物流能力等等都是考验。再加上一些人为因素，更让他频频踩坑。“有的时候好果被调包换成坏果，吃一顿饭的时间就把货给你发走了，还有次被20多个人围着要求收下坏果，最后报警才解决。”

但他始终秉持着“认真做事，用心选品，用真品换真心”的初心。他平均一个月只卖一两种水果，不熟悉的“爆款”不卖，直播间要“爆单”了，仓库打包能力承接不住也下播不卖。水果都是越早卖越好，越往后赚得越少，但早采意味着水果熟度不好，口感欠佳。任海龙宁愿错过最紧俏的销售期，让果子在树上“再养养”，等达到最佳赏味期后才开始卖。

尽管如此，任海龙还是不免遭受误解。开始带货后，他的粉丝从130万掉到了80万。“当你开始带货，开始挣钱，开始不再灰头土脸，你会发现这个世界的人突然不那么善良了。”这句粉丝留言让任海龙记忆深刻。人们对这种“收割”的行为心照不宣，默认他去“挣大钱了”。

“其实带货的第一年，我赚的钱刨去各种成本，加上踩的坑，走的弯路，和在船厂打工差不多，第二年才好转一些。”任海龙说，就这样熬了两年，去年1月，他的粉丝数终于又回到100万，现在是117万，带货口碑分保持在4.9分，“我很自豪，这些粉丝都是靠我挑选的高品质水果一点一点攒起来的。”

因为在抖音电商卖水果，任海龙与妻子结缘，两个人互相扶持，一起打拼。如今他已成为新手爸爸，过着幸福的三口之家生活。“很高兴在抖音电商找到了这样的机会，让我有底气去学习新的技能，没有随波逐流，被短暂的浮华迷住双眼。”他说，“很庆幸，我还是曾经那个为赚到300块骄傲的我，我还在脚踏实地地生活。”

抖音电商作者团队相关负责人王瑜（右一）向在场创作者颁发纪念证书和荣誉徽章

活动当日，除了任海龙，还有四位抖音电商同行者到场分享自己的创业经历：电工王建省拍维修视频引800万人围观，卖空指针表厂家库存，带货电力工具超百万件；走下领奖台，世界冠军李园园带领残疾人队友抖音卖海鲜，三年还清30万元债务；“智慧树”下陪伴小观众20年，央视少儿频道主持人转行探索知识带货新赛道，和“95后”“00后”一起科学育儿；从程序员到“小杨厂长”，内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济打造小众“爆品”，一个月卖出300吨羊粪肥。

抖音电商作者团队相关负责人王瑜向到场创作者颁发了抖音电商“寻找同行者”纪念证书和社会价值荣誉徽章。王瑜表示，感谢各位创作者和抖音电商一路同行，也期待他们在这里继续创造新收入，激发新消费，用好产品为用户创造美好生活。