极光高管访谈系列： CFO 对集团毛利率和盈利的分享

近期，极光首席财务官黄尚能先生接受了一家海外财经杂志的采访，以下是该杂志记者与黄先生的采访摘要。由于访谈是英语进行的，以下内容是根据对话翻译成中文的记录。

采访记者：在过去四个季度的季度业绩报告中，注意到极光的毛利率保持在65%至72%之间，维持在相当可观的高水平。您能分享一下导致高毛利率的主要原因吗？

黄尚能：这一变化的背后有着多方面的驱动因素。首先，我们在收入端进行了业务结构的调整，有针对性地缩减了低毛利的业务，将更多资源投入到高回报的产品和服务中，从而提升整体盈利能力，Q1我们的毛利率达到近两年来的最高点。其次，在费用管理方面，我们继续执行严格的预算管理制度和费用控制措施，在保障服务质量和运营效率的大前提下，积极控制各项成本支出，Q1我们的运营费用与上年同期相比下降了18%，是公司上市以来的最低季度运营费用。最后，海外市场正在成为公司盈利的重要增长动力，极光从2022年启动出海，大力拓展海外市场，Q1确认的海外收入同比增长超过10倍，充分印证了出海策略的正确性，我们也会继续追踪国际市场的机遇，积极扩大海外业务版图，以实现更广泛的增长和发展。

采访记者：贵司相比同行业乃至海外企业的毛利率处于一个怎么样的情况？

黄尚能：根据安永出具的《中国企业级SaaS上市公司2022年财务绩效回顾及未来展望》，我们很高兴地看到2021年和2022年极光的毛利率分别为74.1%和68.7%，高于中国SaaS上市公司的平均水平。在 A 股上市的 SaaS 公司中，2021 年和 2022 年的平均毛利率分别为 60.3% 和 57.8%。在港股上市的 SaaS 公司中2021 年和 2022 年的平均毛利率分别为 56.9% 和 53.6%。美股上市的SaaS公司中2021 年和 2022 年的平均毛利率分别为 65.2% 和 57.8%。

虽然这份报告是截至 2022 财年，但根据我们所看到的趋势，我相信在 2023 年类似的报告或分析发布时，我们也将处于领先地位。

采访记者：那贵司和全球的SaaS企业的毛利率相比是怎么样的？

黄尚能：这是一个非常好的问题，国内外买方和卖方的分析师曾多次向我们了解我们与全球其他类似的SaaS公司之间的差距。我可以非常自豪地说，我们的团队不仅成功保持了健康的毛利率水平，还实现了出色的业务增长。

此外，根据我之前提到安永的报告，2022年全球SaaS公司的平均毛利率略高于70%，而我们公司在2022年的毛利率为68.7%。因此，我们的毛利率与全球SaaS公司相比也不逊色。

采访记者：贵司的高毛利率是否具有可持续性？未来毛利水平将如何变化？

黄尚能：我们给业务团队下达的目标是确保我们的毛利率超过 60%。这一点很重要，因为我们的收入在增长，我们的目标是让销售团队签下更多对财务报表带来正面影响（高毛利率）的合同。不达标的低毛利率合同都会在合同审批流程时将被拒，我们需要的是高质量的收入和适当的毛利率水平。

只有这样，财务业绩才会不断发展壮大。有了良好的毛利率水平，我们就能在产品研发和销售方面投入更多资源，以持续去发展和扩大海内外业务，同时贡献出令人满意的盈利水平。

采访记者：现在，我想稍微改变一下讨论主题，根据过去贵司披露的季报，除了高毛利率外，我们注意到贵司的另一个亮点。Adjusted EBITDA已经连续转正了三个季度，能否和我们分享一下这一成绩是如何达成的？是什么因素帮助公司在市场缓慢的周期里取得了如此骄人的业绩？

黄尚能: 我们对极光在盈利改善方面取得的成绩感到非常欣喜和自豪，这是公司全体通力合作、共同努力的结果。业务结构调整提升了盈利能力，使毛利率达近年高点；费用控制严格执行，Q1运营费用同比下降18%，创上市新低。海外市场成为重要增长动力，Q1确认的海外收入同比增长超过10倍，充分印证了出海策略的正确性，我们也会继续追踪国际市场的机遇，积极扩大海外业务版图，以实现更广泛的增长和发展。

（极光Adjusted EBITDA图；资料来源：极光官网）

采访记者：毋庸置疑极光在SaaS行业中的卓越表现备受瞩目。我们想了解，贵司对未来Adjusted EBITDA的发展趋势有何展望？

黄尚能：对于未来Adjusted EBITDA的发展趋势，我们持积极和乐观的态度。随着我们业务的不断扩展和市场份额的增长，我们预计将能够持续提高收入，进而带动Adjusted EBITDA的增长。其次，我们将继续优化运营效率和成本控制，通过精细化管理和技术创新来降低不必要的开支，进一步提升盈利能力。此外，我们还将继续加强与海外客户和合作伙伴的紧密合作，这将为我们带来更多的增长机遇。增收和降本双管齐下，回看过去的三个季度我们已经实现了Adjusted EBITDA转正，未来我们也会致力于持续提高我们的盈利水平，并推动Adjusted EBITDA实现稳健增长。

采访记者：再次感谢您抽出时间接受我们今天的采访。我们期待着不久之后的对话。

黄尚能：我的荣幸。我们的第二季度财务报告定于8月下旬正式发布，我们诚挚地邀请您及其他投资者密切关注此份报告。