京东再砸重金推低价新尝试:每月打造一场“京东超级18”

把低价常态化,京东再出重拳。7月16日,京东发布消息称,自7月起,此后每月的17日晚8点至18日的28小时,将推出一档名为“京东超级18”的全新促销活动,首场活动将于7月17日晚8点启动。#京东再砸重金推低价新尝试#

京东再砸重金推低价新尝试:每月打造一场“京东超级18”

“这会是京东零售整合全站资源全力All in的一个持续性项目”。记者从京东方面获悉,“京东超级18”是京东推出的一个全新营销IP。该活动以月度为周期,固定在每月17日晚8点至18日全天,每期都将为用户提供极致优惠的爆款产品,而且一口价只卖18元。目的是希望以丰富的低价产品,每个月都为用户提供一次花“18元小钱薅到大羊毛”的惊喜购物体验。而在首期18元抢购活动中,甚至不乏日常售价上万元的“超级全家桶”超值套装,以及茅台、戴森除螨吸尘器、宝格丽香水等上千元的知名品牌产品。

可以看到,自去年以来,京东聚焦低价举措频频,先后推出百亿补贴、9.9包邮频道、下调免邮门槛等一系列“组合拳”。而此次推出“京东超级18”这一全新IP,也被业内视为是京东低价策略下的又一重磅举措。#京东推出低价新举措超级18#

值得一提的是,记者还了解到,此次“京东超级18”区别于以往的大促活动,不会将所有售价18元的爆款产品“一口气”放出,而是会采用不定时、不定位置的方式分批上架,用户需要在活动期间时常浏览活动页面才有机会抢购入手。

京东再砸重金推低价新尝试:每月打造一场“京东超级18”

这样的活动玩法对于京东而言并非没有先例。早在2004年京东刚刚转型电商时,京东集团创始人、董事局主席刘强东就曾带领团队推出过一档把价格降到“难以置信”的店庆促销活动,并给这档活动起了一个很具有当年网络小说特质的名字“月黑风高”。

之所以叫“月黑风高”,是因为这档活动只在半夜进行,用击穿底价的力度去销售各类3C数码产品。比如当时售价100多元的正品键盘,在活动中只要11元就能“秒杀”。而且,当时的活动会在6月的某一天进行,用户同样需要在京东网站上“寻宝”,目的主要是为了回馈用户,因为当时总有很多京东重度用户喜欢在晚上发帖询问购物的事情。

如今时隔二十年,京东再现“月黑风高”名场面,推出全新活动“京东超级18”,不仅优惠力度更大、覆盖的产品品类更丰富,而且把曾经一年一度的促销活动间隔缩短至一个月,周期更短、频率更高。

对此,有分析认为,京东推出“京东超级18”活动,在以极致的低价商品、巨大的优惠力度吸引用户的同时,也将有助于培养用户每月18日都来京东逛一逛的习惯,进而提升购物频次、拉动日销。

据此前京东集团发布的2024年一季度业绩显示,京东在一季度的各项用户指标均实现大幅提升,季度活跃用户数已连续两个季度保持同比双位数加速增长,用户的购物频次也有显著提升。可以预见的是,此次京东推出“京东超级18”,或将成为京东以低价吸引用户,拉动用户购物频次提升的又一张“王牌”。