景德镇姑娘深耕陶瓷行业20年 让更多年轻人在抖音电商爱上好国货

“今天我们来到了器宇清玩的窑口，接下来请大家千万不要眨眼，这么高品质的釉里红，你们见过吗？”每晚8点,“清心也陶瓷”的创始人方莉都会准时在抖音直播间开启直播。今年38岁的方莉，是土生土长的景德镇人，2003年至今，方莉已经带领团队在陶瓷领域深耕20余年。

作为抖音电商陶瓷赛道最早的一批商家之一，方莉用匠心打造陶瓷商品，确保从清心也直播间走出去的每一件瓷器，都是承载着真诚的艺术品。如今，“清心也陶瓷”已在抖音拥有5.8万名忠实粉丝。

创业初心：延续景德镇的“陶瓷文脉”

方莉是土生土长的江西景德镇人，父母年轻时都在当地的国营陶瓷厂工作。她回忆道：“小时候经常去瓷厂玩耍，观看工人们拉胚、勾花，非常有趣，常常一看就是几个小时。”一直以来，方莉的父母都希望她能留在景德镇，继承这项非遗技艺，并曾带领她拜访过许多陶瓷大师和名窑。

彼时，年轻的方莉渴望探索外面的世界。16岁那年，她开始了自己的冒险之旅。“我带着景德镇的陶瓷来到南昌，开了一家茶坊，开始销售瓷器，一干就是10年。”方莉说道。

2019年，方莉注册了自己的第一个抖音账号。做实体生意的闲暇之余，方莉会拍摄一些漂亮的瓷器照片，或者录制几段关于陶瓷的小知识。“当时并没有想在抖音上做生意，纯粹是出于兴趣，但通过抖音找我咨询陶瓷知识和购买瓷器的人逐渐多了起来。”不断聚集的流量让她开始意识到，抖音电商或许就是下一个风口。

抖音助推陶瓷新生态，单店销售额年增长30%

2020年，让方莉决定彻底转型的契机出现了。“疫情期间，实体店基本没有生意做，那时我整天都在焦虑，想找新的出路。在回景德镇沟通货源的时候，我发现那边几乎没有人做短视频和直播。”方莉说，就在那个时候，她决定开启直播带货，尝试着把过去的一些客户带到网上。

回想起刚开直播的那些日子，方莉满是辛酸：“一开始什么都不懂，老是说错话触碰平台规则，然后就被封号，只能重新开号。”那段时间，方莉一边琢磨直播、短视频的拍摄方式，一边根据客户的喜好挑选优质的瓷器上架，打包发货也是亲力亲为。

一条“爆款”短视频让方莉逐渐找回了信心。一条探访窑口罕见产品的短视频发布后，播放量达到几十万，大大带动当天直播间的人流量。“视频爆了以后直播间不停地有人涌进来，那场直播的观看人数从平时的一两万增加至10多万。那场直播延长了4个多小时，舍不得下播。”方莉回忆。

同时，方莉也在不断摸索自己的客群和粉丝喜好：“我的粉丝更钟爱有历史文化底蕴的陶瓷产品，我们主推的几款仿明压手杯都非常受欢迎，长期年销量过万。”方莉发现，陶瓷产品的客群也在逐渐年轻化，越来越多喜爱陶瓷艺术的90后、00后来到方莉的直播间，成为清心也的粉丝。

在抖音电商“遇见好国货计划”的助力下，不断成长的“清心也陶瓷”已经完成了客单价由低到高的转化，团队也已从两个人拓展至20人，销售额年增长达到30%左右。

多产业融合“破圈”，用新思路传承非遗

“最近，我们参加了抖音电商发起的‘金产地·景德镇春茶开窑季’活动，通过线上线下一系列活动，让更多人看到景德镇的好瓷。”方莉介绍，清心也的实体店计划在5月开业，店内会展示陶瓷、茶叶、茶周边、文玩和各种非遗产品，也会为游客提供一个体验非遗技艺的展厅空间。

可贵的是，以清心也陶瓷为代表的景德镇陶瓷品牌，一直在突破“传统官窑”的思维方式，希望吸引更多年轻人参与到陶瓷文化中来。方莉透露，这次的线下活动还将推出陶瓷潮玩、陶瓷首饰等年轻人喜欢的“国潮”作品，将现代潮流与传统陶瓷技艺融合创新，让非遗以“破圈”的方式传承下去。

回顾自己的创业历程，方莉深感留存在记忆中的都是美好。“刚在抖音电商创业时，我真的是一无所知。一开始直播时甚至不敢面对镜头，但如今能够获得这么多陶友的认可，抖音电商确实让我们成长了许多。”未来，她将继续引领团队，以新的理念和方法继承传统，让景德镇陶瓷的历史根脉得以延续。