京东大时尚合作伙伴大会举行 全面布局新品、奥莱、趋势赛道丰富货盘供给

3月26日，2024京东大时尚合作伙伴大会在京举行，吸引全球近千头部时尚品牌前来参加。据大会介绍，在过去的一年，京东大时尚为消费者带来更优质购物体验的同时，也帮助合作伙伴实现快速、健康的成长。同时，借助“春晓计划”等一系列举措，2023年，京东大时尚事业部的第三方商家数量同比增长超过200%、上百个品类的新品数量同比增长超5倍。

2024年，京东大时尚将通过更丰富的供给、更开放的供应链、全面升级的服务与AI技术创新，为合作伙伴带来更确定性的增长。

（京东大时尚2023年度最佳合作伙伴奖部分品牌代表及颁奖嘉宾）

新品、奥莱、细分赛道全面布局 丰富供给抢位消费者心智

随着多元化的消费需求逐渐攀升，消费者希望获得更丰富、更个性化、更具高性价比的商品。因此，加速构建开放共赢的商家生态，完善多种货盘供应，成为打造新品首选与低价策略，并实现确定性增长的基石。

得益于京东在时尚领域生态建设的不断提升，2023年，包括国货美妆至本、TOMSEN、戴比尔斯、QEELIN、WE11DONE、KISSCAT、Caramella、GUCCI、DIOR美妆、织造司等众多海内外时尚大牌入驻京东，其中，DIOR、蒂凡尼、BOTTEGA VENETA等品牌，在2023年11.11期间成交额同比增长均超4倍。更多时尚品牌、商家将京东作为新品首发、爆品孵化的重要阵地。

为了更好地让品牌、商家实现高质量增长，京东大时尚事业部也随即推出打标新品28天流量扶持等升级举措，让更多新品有机会成长为爆品，推动新品成交贡献由2022年的32%提升至2023年的37%。

（京东大时尚2023年度生意增长奖部分品牌代表及颁奖嘉宾）

此外，为了打造更健康的低价策略，2023年，京东正式上线大牌奥莱频道，在业内率先完成商品全生命周期的低价场域建设。目前已有超过300个品牌、超70000件商品汇聚大牌奥莱频道，带给消费者一站式、全品类的大牌正品低价购物选择，全面构建大牌奥莱千万流量场。

除了对新品和高性价比的追求，消费者对于商品的多元化、个性化需求也成为主要趋势。京东销售数据显示，过去一年中，国潮、礼遇、专业等细分赛道的需求明显提升，其中包括国货美妆、汉服、骑行、防晒衣等多个细分品类在京东实现了高速增长。为了准确触达消费者需求，在此次合作伙伴大会上，京东大时尚事业部全面发布“趋势赛道加速增长计划”，将以更精准的趋势洞察、更全面的营销赋能、更专业的营运服务，为更多合作伙伴提供全链路经营解决方案。在今年2月的京妆大牌日活动中，美妆品牌韩束即参与其中，活动期间，韩束成交额同比增长达727%。

（京东大时尚2023年度生意增长奖部分品牌代表及颁奖嘉宾）

建设开放健康的营商生态 全面完善高质量用户群

为了构建更加灵活的供应链体系，给品牌、商家提供更加开放、健康的营商生态，2024年，京东大时尚事业部将继续加强“1+1+N店铺矩阵”布局，即为品牌打造“1个品牌官旗、1个自营官旗、N个经销商体系”的方式，通过三方商家渠道丰富全面货盘，以自营渠道收获核心爆款，在经销商渠道聚焦低价心智，让彼此相互补充，在商品丰富度、流量效率、低价体系得到最大程度的优化，全面构建知名品牌的完整店铺矩阵。同时，通过小时购、到家、到店等全渠道模式，充分联动线上线下全渠道资源，满足不同渠道的用户需求。

（京东大时尚2023年度全渠道奖品牌代表及颁奖嘉宾）

此外，依托强大的供应链优势，京东大时尚也为包括波司登在内的诸多服饰品牌，提供了自营入仓、厂直模式，以及VMI云仓模式等高弹性、高灵活性的供应链解决方案，全方位提升品牌运营效率，进一步降本增效；并同时携手零售其他品类，进行多元化营销模块共建，带来包括与3C数码、家电家居、健康等跨品类联合的合作机会，打造更多成功的营销品牌IP标杆案例。

除了良性营商环境外，京东多年沉淀的海量优质用户，也为品牌、商家获得高质量增长提供了更有力的支撑。其中，依托于京东近6亿活跃用户，京东大时尚也同样拥有着大量高购买力、高频复购人群。更重要的是，从整体行业来看，京东的时尚用户的购买力已达到行业的5倍。

而伴随着京东时尚商品丰富度提升，以及京东采销直播、内容生态等领域的不断发力，年轻用户、女性群体在京东的规模也在不断扩大，同时，消费者在京东的停留时长也在逐渐攀升，种草、拔草的随机性消费进一步增强，京东的用户群体已经逐渐形成更加全面、完善的规模画像。

持续提升购物体验 帮助品牌商家降本增效

在满足庞大的优质用户人群消费需求的基础上，除了丰富多样化的货盘，更优质的服务与更具领先的技术革新，也同样是提升消费者购物体验、助力合作伙伴降本增效的重要因素。

近年来，京东陆续推出美妆按需前台可选礼盒、鞋服复原、骑行/健身器械上门安装等6大行业领先服务，以及包括满59包邮、免费上门取退、美妆过敏无忧、180天只换不修等超20项时尚品类特色服务，涵盖鞋服、美妆、奢品、腕表、黄金珠宝、运动等多个时尚细分品类，提升消费者高品质购物体验，持续提高品类心智建设。

（京东大时尚2023年度最佳合作伙伴奖部分品牌代表及颁奖嘉宾）

同时，智能客服、智能外呼等丰富技术工具，以及AI技术在服饰、美妆等时尚品类积极布局，包括AI直播、AI穿搭等应用，也进一步帮助更多品牌、商家降本增效，实现更健康的增长。

（京东AI搭配展示）

为了给更多品牌、商家带来更好的合作空间，此次合作伙伴大会中，京东大时尚事业部为男女装、美妆、运动鞋服、黄金珠宝、奢品、内衣、童装童鞋、鞋靴、钟表眼镜、箱包配饰、户外装备、体育健身等品类的合作伙伴，颁发了包括2023年度消费者体验奖、年度全渠道奖、年度生意增长奖、年度百亿俱乐部奖、年度最佳合作伙伴奖在内的13个年度奖项。

（京东大时尚2023年度百亿俱乐部奖品牌代表及颁奖嘉宾）

京东2023年四季度财报显示，截至2023年底，京东三方商家数量已近百万。对“多快好省”用户体验的极致追求，和近百万商家的繁荣生态，带动了京东的活跃用户数加速增长。这意味着，更多消费者在购买服饰、美妆产品时，更愿意将京东作为首选。而与京东携手，实现合作共赢，也成为众多时尚品牌商家更具确定性的增长密码。