小体量也能成就大生意 抖音电商为有一技之长的普通人创造机会

7月24日，抖音电商“寻找同行者”在北京举办“新收入·新消费”主题分享会，电商创作者、专家学者和媒体代表共同探讨直播电商带来的创业新机会和消费新场景，探索更多发展的可能性。数据显示，过去一年，抖音电商达人带货总销售额同比增长43%，总直播时长同比增长40%；新增带货达人528万人，同比增长74%。

中小达人成为平台中坚力量

抖音电商作者团队相关负责人王瑜介绍创作者情况

据悉，本次活动为抖音电商“寻找同行者”2024年首场线下分享会。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。

“近年来，各行各业内容创作者在抖音电商遍地开花，新面孔带来新增长，头部达人蓬勃发展，中小达人成为平台中坚力量。”会上，抖音电商作者团队相关负责人王瑜介绍了平台的创作者生态以及作者成长方法论。

5位不同领域的创作者代表分享了各自在抖音电商平台创业增收的故事：电工王建省拍维修视频吸引800万人围观，卖空指针表厂家库存，带货电力工具超百万件；走下领奖台，残疾人运动员、世界冠军李园园带领队友抖音卖海鲜，3年还清30万元债务；“智慧树”下陪伴小观众20年，央视少儿频道主持人转行探索知识带货新赛道，和“95后”“00后”一起科学育儿；从程序员到“小杨厂长”，内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济打造小众“爆品”，一个月卖出300吨羊粪肥；曾因“赚了300元”意外走红，农民工任海龙严选水果回馈粉丝，掉粉50万后靠口碑逆风翻盘。

小体量也能成就大生意

“在抖音电商，每个用户都能找到自己感兴趣的圈层，每个圈层都为大批中小达人提供了创业新阵地，让他们获得稳定、持续的新收入。”王瑜说。

抖音电商当天发布《2024抖音电商达人成长报告》，披露近一年带货达人经营数据。数据显示，小体量也能成就大生意，年销售额50万元至500万元的创作者中，粉丝量1万以下的达人占比30%，粉丝量1万至10万的占比51%。

过去一年，抖音电商新增带货达人528万人，同比增长74%，带货达人总直播时长同比增长40%，带货达人总销售额同比增长43%，大批优质创作者在抖音电商找到新的发展路径。2024年上半年，每天约有56万中小达人在平台带货，订单量同比增长65%。

从地域来看，杭州、广州、深圳、泉州、郑州的带货达人分布比较密集，达人数量位居前五。其中，杭州已成为直播带货第一城。

从商品带货销售额排名来看，女装销售额位居榜首，美容护肤、男装、童装、零食及坚果等类目紧随其后，优质商品在抖音电商颇受欢迎。

数字经济创造全新消费场景

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在大会上发言

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在会上表示，创作者的分享“质朴平凡中蕴藏着的温度感和生命力”，令她颇受触动。陈端分析认为，数字经济创造的“数据价值链”正成为人们创业和致富的沃土，从供需两端带来崭新的契机。“未来我们的商业创新内生动力从何而来？重点在于如何激发每一个普通劳动者和消费者的热情，同时以平台之力赋能个体，让个体的技能借助线上新渠道得以释放到新场景之中。”

陈端表示，很多普通劳动者有一技之长，有谋生需求和创业热情，但并不具备把自身分散的技能快速进行产品化供给和品牌化推广的能力。电商平台的出现加速和推进了这个过程，助力供需双方资源能力匹配对接，逐步带动更多非标型电商创作者入驻，帮助他们通过专业技能撬动生意，获得收入。

国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陈丽芬分析认为，实体经济与数字经济融合创造了全新的消费场景，丰富提升了消费体验，展现出强大的消费资源集聚力、消费需求的激发力和消费风尚的引领力。网络视频、网络直播作为兼具较强的互动性和即时性的内容传播渠道，打破了线下渠道的时空限制，吸引了新的受众。消费者购物从产生购物需求到搜索浏览，再到下单支付，最后对商品体验进行分享、评价，已经不是单纯的消费，而是“创费”，也就是创造消费。当下的消费不仅仅是满足自己的需求，同时还希望能够获得他人的赞同、表扬和羡慕。整个过程当中沉淀的信息更加实时全面，为商品创新、升级和供应链优化提供了指向，并有效传导到生产制造端，提高了资源配置效率。

抖音电商相关负责人表示，期待平台持续涌现出更多创造新收入、激发新消费的鲜活案例，希望各行业人才在这里挖掘出各自的发展潜能，与抖音电商携手同行，共创电商创业发展新篇章。

摘自《2024抖音电商达人成长报告》

·达人感悟·

●让账号树立一个好口碑我认为我和粉丝是互相信任、互相成就。我把我的经验、电路知识和解决故障问题的技巧，毫无保留地分享给大家，大家觉得我真诚实在，才会相信我推荐的东西，买回去进行实际操作。接下来我会更加注重商品的质量品控、售后保障，让自己的账号树立一个好口碑。感谢这个时代和电商平台，让我们这些普通的一线劳动者用另一种方式实现了自己的价值。 （@城阳电工电路）

●用真心和诚心去赢得消费者我觉得自己文化不高、能力一般，但我正在努力成为专业的水果销售达人，用真心和诚心去赢得消费者。我要努力让自己做得更好，配得上网友对我的厚爱。很高兴在抖音电商平台找到新的创业机会，让我没有随波逐流，没有躺平，让我有底气去学习新的技能，为许多信任我的消费者提供服务。我还是那个曾经为每天赚到300元而骄傲的我，以后我依旧会脚踏实地地生活。（@任海龙）

●希望消费者被商品品质打动其实几年前我还看不上短视频、直播，但现在我不仅仅是个重度使用者，也是个消费者。当我真正改变以往的偏见，重新审视这个行业，我发现抖音电商的大多数从业者都是来自各行各业的普通人，包括我自己也是个普通的劳动者，主持人、直播带货、新媒体内容创作，都是我的工作，我觉得这些工作值得被尊重。我也会对我的粉丝朋友说：“希望你们不只是为了情怀买单，我希望我卖出的每一单产品，都是因为你真正需要它，被它的品质打动。”（@主持人耿晨晨绿泡泡）