搞快递柜8年亏60多亿!丰巢居然搞家政赚钱了

你家楼下快递柜,要上市了。

就在几天前,丰巢正式向港交所递交了招股书,准备收拾收拾包袱,勇闯资本市场。

消息出来以后,国内大大小小的媒体都跟进了报道,但标题吧,多是带着 “ 三年亏损超 37 亿 ”“ 上市求生 ” 诸如此类的字眼。

搞快递柜亏了8年 丰巢脚软搞家政赚钱了

网友们的反应,就相对五花八门了。

有说 “ 现在还有人用丰巢快递柜?不都是驿站吗? ” 的质疑派。

也有说 “ 我们拖延症们用滞留金,撑起了一家上市公司 ” 的股东派。

趁着热闹去扒了扒招股书里的内容,发现丰巢前几年的关键词,确实完全能用一个字来形容,那就是——亏。

这么说吧,上面那些说丰巢连续三年亏损的媒体,其实还保守了,因为截止去年,丰巢这公司从 2015 成立起,已经连续亏损了 8 年,总共亏了 60 多亿。

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主要原因也很简单,那就是建快递柜的生意,前期投入确实太高了。

这 8 年的时间,丰巢从第一年的 2 万组快递柜,扩张到了 33 万组。

不过与此同时,快递驿站、菜鸟快递柜等,也在疯狂抢夺丰 “ 快递最后一公里 ” 的市场。

另一方面, “ 必须送上门、未经同意不能放快递柜 ” 的快递新规,对快递柜行业来说,多少也有些打击。

总之,对丰巢的现状,已经做好了最坏的预期。

但您猜怎么着,丰巢的招股书狠狠给我一耳光,因为丰巢去年营收猛增三成左右,今年的前五个月,丰巢居然还盈利了。营收 19.04 亿,净利润 7160 万,直接开始回春了。

背后的原因,还挺有戏剧性的,说起来大伙们可能不信,一个是大伙们的退换货,养活了丰巢。

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按照丰巢招股书里的词儿,说是电商行业新潮流( 我严重怀疑是直播带货 )的兴起,他们发现并捕捉了逆向物流的巨大市场机遇,所以立马和电商平台合作,来了个的退换货无缝整合。

这两年各大平台运费险的普及,也让大伙们的退货频率高了。

光是最近这两年( 2021~2023 ),丰巢快递的包裹量增加了 104% ,这部分的收入则涨了 584% ,到了 10.2 亿元。

丰巢另外一个赚钱的门路,大伙们可能就不太能猜得到了,因为他们偷偷干起了其他的副业,这些副业占了将近总营收的四分之一。

前阵子上了微博热搜的骨灰盒放丰巢一年只要 55 元,说的就是增值服务里的畅存服务。( 当然,不能真放骨灰盒 )。

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还有借着快递柜打打广告啥的,也不稀奇。

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但丰巢啥时候干起了洗衣和家政的行当,而且增长得还贼快( 丰巢的这部分收入 2022 年只有 410 万,但光是今年前五个月就已经有 6370 万了 ),可能还真没多少人知道。

现在打开丰巢小程序,主页不光有寄件存包,还有什么洗衣洗鞋、保洁维修,往下滑,满屏都是各种生活服务的秒杀活动。

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点进丰巢洗护,里面具体分有洗衣服、鞋子和家纺几大类,甚至还有专门的奢侈品保养。

试着操作了一把,要送洗的衣服一般是顺丰上门取,或者自己存到快递柜里,丰巢那边统一送洗,大概 5 天洗好了再给放回快递柜。

至于价格,衣服鞋子搭配洗的套餐 3 件 69 , 5 件 119 ,算下来比市面上一些连锁洗护店的价格要便宜一些,洗得越多单价也越便宜。

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不过我也注意到,丰巢的洗护业务并不完全是自营的,这些洗衣工厂除了广东中山那个是丰巢自建的以外,其他大部分工厂都是在跟第三方合作。

而且关于这个洗衣工厂,里面还有个小插曲。

有家叫浣洗的公司是专门做洗护的,在国内还有不少自己的洗衣工厂,模式呢基本就跟丰巢一毛一样。

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但也因为商业模式过于相似,两家之前撕起来过。

按照浣洗的说法,丰巢去年借着投资合作的名义,问了很多浣洗的公司机密信息,但他们嘴牢没说出去。

巧合的是,去年 11 月,丰巢在中山的自建洗护工厂投产了。

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所以浣洗觉得,是丰巢抄袭了他们。

这个时候,丰巢也跳出来反驳了,说国内洗衣工厂大家都是这么个模式,怎么能说是抄袭呢。

反正这事儿到现在也没有个明确的说法,估计也不了了之了。

但有一点,丰巢要自建工厂,可能也因为之前洗护业务并不完全是亲力亲为的,这块传出过不少负面评论。

我只是在某书的搜索栏里打了 “ 丰巢洗衣 ” 几个字,就跳出来了这些个相关搜索。。

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而另外一边,丰巢的到家服务也外包给了第三方,跟洗护类似的,多少出现过一些岔子。

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所以看下来,丰巢的这俩副业估计还得发育很长一段时间。

不过说实话啊,丰巢利用自己的快递柜网络和平台流量做洗护和到家服务,这种模式如果能做好指不定以后直接带飞增长。

包括招股书里对洗护和到家行业的一通分析,也说明这些业务有一定的前景。

像是京东,就也专门在廊坊建了个洗衣工厂。

而且京东的家政服务还更成熟,平台不仅有第三方入驻的家政保洁,而且早在 3 年前就推出了自营的家政。

所以往大的行业来看,丰巢的业务方向没啥毛病,而且有快递柜的基础在,可以延伸出更多的本地生活服务。

但之前丰巢搞过社区团购,结果没起来,就是不知道这次,丰巢能不能抓住机会了。