头部带货主播卖致富课：我研究了一下 根本发不了财啊

没想到董宇辉和俞敏洪分家这事闹到最后，反而让老罗和老俞俩人杠上了，前段时间闹得是沸沸扬扬的。

为了这事，老罗还亲手撰写了 5000 字的长文来回应澄清。

一个 # 罗永浩回应被指五宗罪 # 的词条，直接就被冲上热搜了。

不过，正乐呵呵地前排吃瓜呢，结果前台各种热闹里，我无意中刷到另一条和老罗有关的新闻。

有人曝光说，自己被交个朋友狠狠割韭菜了。

爆料人说自己花了 15 万，找交个朋友的团队陪跑，全程指导。结果最后只实打实卖出去了 35 单，只卖了不到 4000 块的东西。

我去随手翻了翻，发现交个朋友的课，随便拉出一个就让囊中羞涩的我头皮一紧。

课程价格从 99 元到 49600 元不等，其中最贵的一门课已经接近 5 万元，光是这门课就卖了一千四百多万元。

再多卖几门，我两只手都不够掰了。

不过，和销量齐飞的是各种对于交个朋友课程的吐槽。除了开头只卖了 35 单的哥们之外，比如根据新浪科技的报道，有学员吐槽说自己两千多块就买回了二十句话。

他表示，宣传的时候说老师全程陪跑，其实就是给你拉了个群。

结果花了 6000 块钱进了群，群里没人讲话，卖课的时候说的如何如何贴心的助教们，到了群里一言不发了。

自己说一句，对面才回一句，自己不说，对面就沉默。

 “ 5 天在群内只问了 3 个问题，说了 20 几句话，最后消费 2678 元。 ” 

在黑猫投诉上，还有很多人吐槽买了交个朋友的剪辑直播素材带货课。卖课的时候打着老罗的旗号，吹捧直播切片多好做。

结果，买完才发现老罗早就 “ 功成身退 ” ，很久不出镜了。

差评君联系到一个购买了该课程的学员，对面直接就和我说：这个课没必要买。自己花了 2980 到现在都没赚到一分钱。

其实主播卖课这事不稀奇，他们不卖才奇怪呢。

 “ 疯狂的小杨哥 ” 前段时间，也说要开始卖直播运营课程了。一门售价 3980 元，另一门课卖 9980 元。

一趟课卖下来，几天就赚了 60 个达不溜。

隐退的薇娅也早就已经发现卖课这钱的挣头。

她背后的谦寻，早在 2021 年就开始办训练营了，一个月不到 75w 落袋。

对于大主播们来说，开这种线下课不仅可以挣钱，如果发现了不错的苗子，可以直接签约。

谦寻学院当时有签了将近 10 个人。就算这钱他们不挣，也多的是人挣。网上遍地都是各种号称 7 天学会直播、直播速战实战的课。

和他们一比，头部大哥们在直播榜单前列的英姿，动不动就上亿的销量，谁看了不眼馋，不迷糊。跟上团队，赚钱跟呼吸一样简单。

乍一看，就是一个双向奔赴的美事。那么这些大主播们的课，到底是不是割韭菜。

是不是像网友们说的，快没饭吃了，所以才靠卖课做最后的收割，用交朋友的名义割兄弟，咱们上一上就知道了。

当然了，动不动几千的课，我是囊中羞涩了，就先买个 99 元的尝个鲜。

首先买完之后，就会被引流到微信里。然后推给你一个专门的老师，把买课的手机号报给他，就能得到课程信息：

还附送了一份资料大礼包。

根据对接老师的说法，课程都是固定时间直播的。每节课 2.5 个小时，总共 3 天。

我买的那一门课，已经卖了出了 800 个。当然了，这个只是个尝鲜课，连入门估计都算不上，所以内容也都很基础。

如果你好奇 2980 以上的这些贵价课，到底讲了些啥。

在网上随便一搜，就能找到各种人分享的部分课程内容。

一个黄牛和我说，自己花了三千多块买的，现在 19.8 就卖给我。。甚至还要附赠我一套李一舟的 AI 课，没想到一舟哥怎么混成附赠品了。

买了发现清晰度太低了，压根看不清。

在 b 站上看到有人分享了几节内容，比我的清晰多了。

大致浏览了几章，大致售价几千元的课程，总共有五十多节，每节课在 10 分钟上下。前面十几节都是一些最为基础的内容，比如怎么开通店铺、怎么上架产品这些。

后面慢慢讲到怎么看抖音数据，怎么盯盘的进阶玩法。

讲的挺细致的，比如老师分析了整张抖音后台大屏，从左上角的成交趋势图，一直到右边的人气趋势等等，每个模块他都讲到了。

从左到右，从上到下，全摸了个遍。

但是，一到实际解决难点的时候，又没法给出实际的解决办法了。

简单举个例子，像左上角的成交趋势图，能判断不同时间直播间的成交单量情况，反应你的成交密度和效率。

如果你 9 : 25 的时候，成交密度很高，很多差友们下单，那说明直播效果很不错。但是之后一直到 9 : 45 ，都没有下一次成交高峰。

这个时候就说明数据出问题了，可能直播间里的话术、排品不合适。

有直播经验的人听到这，肯定有感觉了。

哎哎哎，对的，我直播的时候也有这个问题。但到底怎么办，不好意思，这就是课程之外的东西了，需要我们自己去复盘摸索，到底是哪有问题。

再比如说，直播间怎么提高账号的转粉率。

给了 7 种方法，比如立主播人设、分享专业知识、投抖 + 、主播话术引导等等。但我到底应该立什么人设，应该咋调整，这又得具体问题具体分析了。

差评君这种纯行外的人，几十个课时看下来，也对直播间的运作有了一个大概的了解，确实是学到了不少东西的。

估计下次看直播的时候，我就能知道哪些是话术，哪些是人设，知道大概再蹲个 20 分钟，估计就有一波刺激粉转团的红包福利了。

但这种了解，就跟咱们写文章查资料一样。我懂是懂点了，但实际上手去做，就是另一回事了。

咨询了一些业内人，他们绝大部分都和我说没有太大必要买这些课。不是因为这些知识没用，只是太基础了。

一个新人进公司后，主管们带着跑了几次直播间，就全摸透了。

他们其实也会找人讲课，甚至大公司都会定期花大价钱请人来上课。

但这些有经验的直播公司，只会请针对性辅导的运营团队。因为每个直播间，都不一样。赛道不同，用户群体不同，运营的方法就不同。

这玩意他不是你解数学题，一题一个公式，闭眼往里套就行。甚至一个直播运营人员和差评君说，公司偶尔会请上万块一节的直播老师，来给达人和运营们授课。

哦，既然有公司都要请几万块一小时的老师，那我问题是不是出在钱给少了？

当我追问说，如果我现在买很贵的直播课，跟着他们的步骤一比一复刻，我有可能把直播间做起来吗？一位从业者很坚决地甩了俩字：不能。

就像给一个肌无力的武功小白，丢一本武功秘籍。拿着秘籍横看竖看，我也没有使出招数的能力。

从业者和我再三强调，直播这个行业：重实操，靠团队。纸上谈兵没用，单打独斗难顶。好的主播，会不断研究其他直播间的数据、话术，整理逻辑。

从业者和我说，有些时候经验丰富的直播间，也会因为一个小问题，让一场直播的数据崩盘。这就不难解释，为什么开头会出现有人买了交个朋友的课，最后却只卖出了几十样东西。

而且，摆在从业者面前的现实是，现在的直播很卷、很卷。

就拿直播间里这些主播们来说吧。就算有团队扶持的情况下， “ 普通人基本就 8k 左右，只有 S 和 A 类的主播才能月入过万。 ” 

根据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（ 2023-2024 ）》统计的数据，截止 2024 年 5 越，我国主播账号已经超过了 1.8 亿万个。其中， 90% 的主播年收入低于 5000 元，年收入超过 10 万元的账号占比只有 0.5% 。

直播这事太没门槛了，好像一台手机连上网，就可以直接开播。 “ 就是因为它看起来好做，所以它非常难做。 ”

 当差评君一再追问，到底怎么样才能靠直播带货挣到钱。

 “ 其实这行很多时候讲究因缘和合 ” ，从业者坦言到，你刚好找到一个好的老师，对方手把手带着学。然后又选中一个不错的赛道，直播还没那么卷，起号的时候又刚好撞上了一波流量。

有些时候，就算让爆火的头部主播们，现在从头来直播，可能也没有办法复制自己的成功。

很多事不像小时候做题一样，一个萝卜一个坑，每题都有标准答案。

即使是一个看起来很简单的， 321 上链接，都好像有很多门道。

他们和你说，最好的永远是付费的，于是我们总是在为各种各样的课程买单。

结果最后对着满分作文抄了个不及格，却告诉你这题就是没有标准答案。