阿维塔渠道变革：做好员工利益维护者、挑战中播种机遇

什么是企业发展中的宝贵财富？相信其中的一个答案，就是员工。

一家企业对员工的态度，往往对这家企业是否飞得更高、走得更远，产生重大的影响。尤其是企业在经历某些变革的时候，对待员工的态度和方式，彰显着一个企业的格局与价值观。

2018年，阿维塔科技正式成立。这个品牌整合了国内最优秀的产业伙伴——长安汽车、华为、宁德时代，通过CHN模式深度赋能，重新定义智能电动时代的新豪华标准。

随着品牌进入新的发展阶段，阿维塔为了适应市场的快速变化，不断调整优化策略方法，最终实现可持续、高质量发展，阿维塔主动求变，大刀阔斧进行渠道变革，从以直营为核心，到全面转他营模式。

一旦变革，最先受到影响的自然是员工。他们对此次阿维塔的变革，也有着十分深刻的感触。笔者将从他们的视角，去洞悉阿维塔在渠道变革中的人性温度。

最人性化的关怀，就是收入有保障

变革往往会有阵痛，尤其是收入可能会有影响。阿维塔在此次渠道变革中，为此前直营店转岗到经销商门店的员工，实行了“A+B”的工资模式。转岗的员工除了在渠道代理商领取工资外，还能拿到阿维塔的专项补贴工资。

在这样的薪酬制度下，许多员工转岗后确保了收入没有缩水，而且根据渠道代理商的实际情况不同，部分员工的收入甚至有小幅增长，有了一份“加薪感”。

销售谭子（化名）直言道：在他此前的车企销售生涯中，也曾遇到过品牌销售渠道变革的情况，但没有车企像阿维塔这般，为转岗员工提供补贴工资，帮助他们渡过变革期，单从这一点来看，阿维塔对一线员工非常走心，充满人文关怀。   

据了解，从4月18日到6月15日，阿维塔在渠道变革中，完成了1430人的沟通转化工作，最终人员留存率达到75%。四个人中就有三个人选择留下，确实彰显出阿维塔巨大的“企格魅力”。这样的成果，不仅确保了转型过程的平稳过渡，更为阿维塔门店保留了核心战力。

转岗前在直营店承担销售工作的莉莉（化名）表示：一直以来，自己在阿维塔的收入是比较稳定的，自己也比较满意。转岗到渠道代理商后，因为发工资的人变成代理商老板，不知道这份稳定还能不能持续下去。

不过，这种担心很快被打破，收入构成中，还有一笔来自阿维塔的补贴工资，渠道改革初期，我们还没有制定很明确的业绩目标，但工资与此前保持一致，这让我觉得当初坚定与阿维塔站在一起的选择没有错。

其实对员工而言，企业能给到的最实实在在的承诺，就是收入有保障。不仅对于员工，阿维塔做到了“经济关怀”，对经销商伙伴来说，阿维塔的工资补贴，也能分担其成本压力，做到“风险同扛”。阿维塔用真金白银，在全面渠道变革的初期，助力员工与合作伙伴以轻松姿态，迎接崭新未来。

最靠谱的信任，就是未来有期待

对阿维塔而言，渠道变革的原因之一，就是承接产品红利。据了解，9月起，阿维塔将连续投放新品。包括阿维塔07双动力，阿维塔11增程和阿维塔12 增程，阿维塔012以及阿维塔11/12特别版”等多款产品。

25年之后还将陆续推出大五座和大六座产品，满足用户多元化、全场景的用车需求。如此密集推出新品，必然需要渠道变革来承接产品红利，助力销量快速提升。

而企业的快速发展，对员工而言无疑蕴藏着更多的发展机会。

已在阿维塔工作一年，刚刚转到经销商的销售顾问李刚（化名）表示：“阿维塔渠道改革，吸纳代理商进来，明显就是为了下半年投放新车型做准备，有新车卖，销量肯定会比之前提升不少，相信业绩未来一定很不错。”    

阿维塔作为长安汽车、华为、宁德时代深度赋能的造车新势力品牌，可以说是含着“金钥匙”出生，并且还有高端豪华的品牌调性，旗下直营员工也沐浴着“大厂光环”。而在转岗代理商渠道，摘下大厂直营工牌后，心理会有落差也是客观事实。

但对转岗员工来说，此次渠道变革，既是挑战又是机遇。“从交付转岗到销售后，明显感觉到销售是强业绩导向，这种挑战性反而能够激发我的潜力，让我不断成长。”一位转岗后的阿维塔销售接受媒体采访时表示。

可以预见的是，由于阿维塔新扩充的代理商触点，需要大量的销售精英甚至管理型人才，那么原本对阿维塔的品牌理念、车型卖点、交付流程更为熟悉的转岗员工，自然是主要考虑的对象。这相当于为他们提供了更为广阔的上升通道，对他们今后的事业成长大有裨益。

据了解，济南某经销商的三名从直营转岗的员工，已经得到了晋升。相信将来会有更多的转岗员工，在“新东家”的平台得到施展，实现自己的价值。未来有期待，这就是员工对企业的最大信任！

结语

当前国内新能源汽车市场竞争激烈，但究其本质，还是各类人才的竞争。对于品牌来说，只有重视员工利益，满足其个人和工作中的具体需求，才能够激发各自的斗志，强化其业务能力，企业也能更顺利完成既定的目标。

值得一提的是，在这次阿维塔的渠道变革中，许多合作伙伴尽心尽责，在过程中做了大量细致的工作，如带领团队上门沟通，还有集体晚宴谈心、欢送信、离职纪念品、入职仪式等等安排，让阿维塔员工感受到经销商卓越的市场竞争力，优秀的内部管理和吸纳人才的诚意，安心留在阿维塔体系继续战斗，为阿维塔渠道转型的快速落地奠定了坚实的人才基础。阿维塔的渠道变革，将员工的利益视为重要的一环，从而得到了员工们的高度认可，超过75%的直营老员工，选择转岗留在阿维塔经销商渠道，这是一场双向的奔赴。   

随着渠道改革接近尾声，阿维塔正在向成本更低、效率更高、体验更好的目标坚实迈进。据了解，阿维塔在7月3日举办了经销商渠道表彰大会，与合作伙伴擘画发展蓝图。

阿维塔也将坚持“百城千店”渠道发展策略，采用“汽车商圈+生活商圈”同步布局，通过三年时间，建成订单中心1000家。其中，2024年建成500家，实现一、二线城市100%全覆盖、三线城市覆盖80%。这对于每一个员工而言，无疑是巨大的职业发展利好。相信他们在阿维塔，一定会实现自己的人生价值。