新模式促进直播带货持续增长 超19万名抖音电商作者618成交额翻3倍

近年来，直播电商持续保持高速增长。近日发布的《2023年中国直播电商市场数据报告》显示，2023年直播电商交易规模达到49168亿元，同比增长40.48%；直播电商用户人均年消费额为8660元，同比增长17.03%。

刚刚过去的618，直播电商继续一路高歌，并涌现出一批新主播、新模式。抖音电商公布的最新数据显示，618期间超37万名作者首次走进直播间带货，并收获显著成长；超19万名作者直播间带货成交额同比增长300%；各类作者在平台直播累计直播时长达1.49亿小时。

数据高增长的同时，一些新的直播带货形式值得关注。通过“老带新”模式，新作者能够在成熟作者的陪伴下顺利入局、丝滑转型。618期间，美国职业篮球运动员@马布里Marbury开启了在抖音电商的直播带货首秀。这场直播由马布里和头部汽车博主@说车的小宇 一起策划，双方在直播间趣味互动。有观众调侃：“从前马布里带着小宇打野球，现在小宇教马布里做直播”。数据显示，这场阿迪达斯运动爆品专场直播的总曝光量达1400万，爆品阿迪达斯跑步鞋售出7000多双，登上当日运动榜TOP1。

内容够精彩，商品不愁卖。另一场由兰蔻品牌赞助的《很高兴认识你》音乐会电商直播，邀请了毛不易、逃跑计划乐队、廖俊涛、苏运莹、胡兵等人气明星出席。音乐会结束后直播间转向带货，并上架产品，最终成功卖爆了客单价3000多的明星单品菁纯套组，通过创新的“内容+电商”直播形式，实现了“品销合一”的目的。

6月8日，由综艺@欢乐喜剧人 打造的直播间“喜剧人百货公司”开播，知名喜剧演员贾冰、于洋、文松、姜妍、梓慧、艾霖齐聚一堂，开播一小时同时在线人数破3万。这场直播进行了“喜剧综艺+直播带货”的新尝试。直播中，为了讲价，贾冰在暴风中狂吃棉花糖，吸睛的内容有效吸引了用户停留和分享，也有效帮助其带货的品牌获得了更多的曝光。

直播带货，带的不仅仅是货，更是品牌。知名歌手蕾哈娜也在618期间完成了抖音直播带货首秀。她一天内走进3个直播间，分享传统美食、与达人合影自拍、学说中文，讲述其创立的FENTY BEAUTY BY RIHANNA品牌故事，带动品牌的人群总资产翻了7倍，收获超100个热榜。其中“蕾哈娜造型”成功登顶抖音种草榜榜首，并持续霸榜近48小时，促使品牌讨论量达2.4亿。

据悉，618期间，不少抖音创作者首次试水直播就成为了带货黑马。被誉为“钓鱼界天花板”的@天元邓刚 首次直播带货，直播间人气峰值就突破了17万，一度登上了带货总榜TOP1；有着1700万粉丝的生活搞笑类达人@我是你的cc阿 推出“儿童节X夏日穿搭主题专场”，开播仅20分钟，就冲向带货榜TOP3。此外，内容达人@老饭骨、物美集团创始人@张文中、明星@演员蔡明、@朱丹 等也在618期间完成直播带货首秀，并取得佳绩。