单日成交额同比增长超25倍 京东618助力韩束实现三级跳

如今，除了“黑绷带、小灯泡”，以韩束红蛮腰为代表的国货美妆产品，已经越来越多的出现在人们的化妆桌和购物清单上。数据显示，2023年国内美妆接近8千亿元的市场总体规模中，国货市场份额首次超越外资品牌，达到50.4%。今年年初起，针对各层级美妆品牌的实际经营节奏与诉求，京东美妆推出“10倍增长计划”，通过在各个促销节点给予重点扶持，帮助品牌在活动当天达到日销10倍甚至更高的爆发效果。该项目启动至今，参与的几十家美妆品牌基本都已达成了“日销10倍增长”，韩束更是其中最具代表性的品牌之一。

“在京东，2月1日-3日韩束成交额同比增长超20倍，4月17日成交额同比增长超25倍，5月9日成交额同比增长17倍。”韩束母公司上美股份副总裁刘明表示，2024年以来，韩束在京东已经实现了令人惊喜的“三级跳”。

自2015年韩束入驻京东以来，双方从最初的简单供货模式，逐渐发展到如今的精细化运营和协同作战模式。京东依托自身优势，在品牌质量提升、新品孵化、百亿补贴等多方面，为韩束提供了从品牌到销售的全链路支持。同时，为了与韩束保持紧密沟通，京东采销甚至将办公地点从北京搬到韩束上海总部，以便双方能够更频繁地交流活动策略和执行情况。这种高效的沟通机制使得双方能够迅速应对市场变化，调整策略，确保活动的顺利进行。

“韩束在京东的表现也一年比一年好，而且实现的是一种高质量增长。”刘明介绍说，今年的京东618，韩束与京东一道，击出四记“重拳”。首先，依托京东站内的“小魔方”等IP资源和品牌市场资源“小魔方”，韩束品牌获得了大量曝光机会，实现显著增长。其次，韩束积极参与京东采销直播，通过直播互动增强韩束品牌与消费者的联系，2024年至今直播间成交额环比增长超过60%。再次，双方在“低价”定义上达成默契，聚焦高性价比、高质价比，甚至是带有情绪价值的“高心价比”带给消费者更实惠的产品。以全新升级的韩束红蛮腰2.0礼盒为例，京东售价仅为399元，却囊括了洁面膏、柔肤水、乳液、精华液、精华霜等五大畅销产品，全面满足消费者的日常护肤需求，成为京东618的明星套盒之一。此外，韩束还根据京东的渠道特性，开发专供产品，例如抓住京东男客占比高的优势，打造出高品质的男士系列产品，成功吸引了更多男性消费者的关注，让他们认识到了国货美妆品牌的魅力。

依托自身优势，京东美妆与韩束等国货美妆品牌在研发、营销、物流等方面深度合作，构建坚实支撑体系，让用户和美妆品牌双双受益，享受到更实惠的价格和更大的价值空间。这不仅促进了国货美妆的品质与创新，也为其迎来更加广阔的发展空间。数据显示，今年京东618，美妆、运动、服饰等品类新品数量同比增长超380%，丰富的供给与价格优势，拉动品牌、品类快速增长，而这也凸显了京东美妆对美妆品牌的支持力度，也证明了广大品牌对京东的深厚信赖。未来，京东美妆将继续与更多美妆品牌携手共进，共同推动美妆产业的繁荣发展。