人民网：直播电商激活山东产业带 助力实体经济高质量发展

近日，抖音电商发布《山东果蔬图鉴》，一组“金产地计划·山东果蔬节”活动数据引发行业关注。活动期间平台西瓜品类总订单量同比增长463%，进一步彰显了山东果蔬的市场魅力和抖音电商的推广实力：在为期15天的果蔬节上，抖音电商精选了寿光西瓜、聊城玉菇、昌乐羊角蜜、烟台樱桃、肥城蜜桃等山东优质果蔬，通过限时优惠等促销手段，吸引了大量消费者购买。

“金产地计划”自启动以来，一直致力于帮消费者买到优价源头好物，已陆续助力海南芒果、湖北春橙等各类型产地好物出圈。抖音电商相关负责人表示：“本次山东果蔬节在为消费者带来产地优价好产品的同时,也整合了700多个山东果蔬商家通过平台流量、资源等扶持及达人参与等玩法,助力产地商家实现更大的生意突破。”

山东好品直播间热卖，知名度和销售量双双提升

直播对产业带中小商家迅速起量、推广品牌的助力作用尤为突出。据抖音电商《2024山东产业带数据报告》披露，过去一年，超8万名山东新商家在抖音电商开启首单生意，超20亿单山东商品在抖音电商售出，同比增长42%。来自山东产业带的商家数量同比增长16%，订单量同比增长78%，成交额同比增长110%。其中，直播销量占比76%，累计有1317万场带货直播促成交易。

在抖音电商，来自10座山东城市的成交额进入全国百强，分别是青岛、济南、临沂、潍坊、枣庄、烟台、聊城、济宁、威海、菏泽。其中，青岛位列全国前20强，济南、临沂进入全国前40强。

数据显示，销售最多的山东商品是化妆品、维生素等保健品、传统面点、各类调味品、教辅图书。山东特色产品和产地名片产品中，销售量最大的是胶东海鲜、烟台甘薯。潍坊农产业带的园艺肥料、花卉果蔬种子、贝贝南瓜广受欢迎，东阿阿胶、威海渔具、青岛小家电、烟台苹果、传统铁锅和传统糖果高粱饴等均名列前茅。

在过去一年里，抖音人气最旺的山东产品是青岛啤酒，相关视频播放量超35亿次，点赞超5400万次。菏泽牡丹、东阿阿胶、烟台甘薯、章丘大葱播放量超10亿，点赞超千万次。潍坊风筝、章丘铁锅、乳山生蚝、烟台苹果播放量超5亿，点赞数百万次。被百万用户分享和收藏的山东产品还有：寿光果蔬、淄博陶瓷、曹县汉服、威海渔具、德州扒鸡、沂蒙煎饼等。

今年以来，山东省商务厅联合抖音等电商平台，邀请山东籍网络达人及平台头部主播举办专场电商直播，通过政府推动、平台推进、媒体推广，联动城市特色，优选山东好物，视频推介+直播带货，多平台、多场景、全方位推销品质鲁货，推广“好客山东好品山东”名片，取得了良好成效。

抖音话题“#山东籍主播带山东货”为活动引流，自4月28日以来播放量已破亿次，行业关注度显著提升。直播活动整合品牌、手造、非遗、老字号、地标等名优特色商品，面向全网深度推介，将近千款山东优质特色商品推荐给全国的消费者。

菏泽牡丹、平阴玫瑰、烟台苹果、乳山牡蛎、胶东花馍馍等特色产品走向全国大市场，青岛啤酒、淄博烧烤、德州扒鸡、章丘铁锅等网络好品风头更劲，海尔、海信、澳柯玛等知名家电销路更广。同时，海初源海参、青岛老火腿、福瑞达系列化妆品等近百款商品成为这些主播的日播品，复播、复购助力品质鲁货销路大开。

“全域兴趣电商”激发产业带活力，助力实体经济发展

为进一步深入全国产业集群，满足消费者日益提升的美好生活需求，抖音平台陆续推出“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国·产业带女装助力计划”等产业带发展计划，和各地方政府、行业积极合作，扶持产业带中小商家，提升地方产品知名度，助力区域经济和实体经济转型升级。

抖音“全域兴趣电商”激发了产业带活力，更多中小商家在平台获得发展，更多白牌产品在平台成为国货品牌，为产业带高质量发展、促进消费、带动就业和乡村发展做出切实贡献。截至2023年底，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，产业带商家同比增长超194%，带货直播场次超过109万场，商品销量增长超66%，其中货架场景销量增长103%。

近年来，抖音电商不断结合各地特色产业优势，积极利用发挥直播电商等新质生产力的特质和价值，大力培育电商市场主体和人才，打造产地名片、扶持产业成长，构建发展新格局，持续通过培训、商家扶持、商品补贴等方式，助力优质农产品销售和产业带商家生意增长，让更多源头好货直接触达消费者，成为深受全国消费者信赖的重要购物渠道。

抖音电商发布的《山东果蔬图鉴》显示，广东和江苏两地的消费者对山东特色果蔬情有独钟。黄瓜、樱桃、苹果、梨和桃子成为广东消费者的心头好，而番茄、甜瓜、西瓜则深受江苏消费者喜爱。这一消费趋势不仅体现了地域性口味差异，也反映了抖音电商在精准营销方面的能力。通过积极布局抖音电商，产业带实体企业能够获得大量稳定订单，解决生产、就业和发展问题。地主政府借助平台精准反向定制能力，指导制造业工厂能够持续优化流程、缩短周期、降低成本，从而实现转型升级和发展新质生产力。

抢抓“直播间”新机遇，山东各地加强产业数字化转型

山东各地通过政府指导、资源扶持、服务商带动等方式发力探讨新模式产业链搭建，发挥产业带供应链整合能力，打通直播基地、达人培训、供应链选品、品牌孵化、云仓物流等各个环节，为企业提供一站式服务方案，推动产业营销升级。

以菏泽曹县汉服为例，直播电商为曹县汉服产业提供了新的路径，也为更多传统文化的现代传播提供了成功范本。目前，曹县现有汉服上下游企业2282家，网店13989家。仅今年前两个月，当地马面裙的销售额近5.5亿元，真正实现了“兴一个产业，富一方百姓”。

为抢抓“直播电商”数字经济新机遇，曹县县委县政府从电商氛围营造、产业结构调整、服务载体建设、直播平台对接、直播人才孵化等方面都下了狠功夫。随着马面裙在抖音上的走红，全县新增线下汉服体验店124家，文化传媒类工作室新增170家，原创汉服率超过90％，形成了从设计、裁剪、刺绣、印花到成衣的全产业链条和品牌孵化体系，大大增加了就业岗位，汉服从业者已近10万人，当地相关的配套产业如物流、纺织、妆造等行业也得到了发展，为整个行业乃至地区注入了新的活力和发展方向。

短视频、直播和全域兴趣电商的出现，给潍坊农资产业带的从业者们提供了一条新路径。潍坊农资产业搭乘电商“小黄车”，在2024年开年即展现出惊人增长态势。2023年，潍坊农村网络零售额达263.4亿元，居全省第2位，同比增长32.2%，占全市网零售额比重达53.6%。全市网络零售企业发展到1.5万家，网络零售店铺发展到17.4万家，均居全省前列。2024年以来，潍坊农资园艺产业在抖音电商的销售额以149.6%的环比增长率全省领先，越来越多的农资从业者加入到抖音电商。这一成功实践不仅为潍坊农资行业带来了实实在在的经济效益，更为全国农业产业的数字化转型提供了可借鉴的鲜活范例。

不光是瓜果桃李，就连贵重的黄金，也成为直播带货的“抢手货”！山东省商务厅公布的2023年度山东电商产业带名单中，烟台市“招远黄金电商产业带”被认定为全省20处电商产业带之一，并成功纳入全省电商生态链企业“白名单”，实现金银饰品销售由“单一线下”向“线上+线下”相融合、全渠道营销转变。

烟台市高度重视电商产业培育工作，扎实推进电商直播基地建设，拓展直播电商全链服务。依托电子商务产业园，成功打造电商直播基地，开设正大食品、迪士尼、招金银楼、张裕葡萄酒等10个品牌直播间及4个共享直播间，提供基地专属产品供应链、企业商学院培训、网红实体店打造、新媒体代运营、直播电商带货等多结构闭环服务，依托产业带完善的直播电商供应链管理能力、电商销售能力及招商推广能力，为直播电商的上下游企业搭建平台、共享资源，持续做强直播电商新业态，推动全市全年网络零售额实现554.1亿元、增长26.9%。（安然）