游族网络CEO陈芳：不光是用AI来提升效率 更用AI来提升乐趣

4月28日，游族网络发布2023年度财报及2024年一季报。报告显示，2023年公司实现营收16.25亿元，归属于上市公司股东的净利润为0.91亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为0.75亿元，双双实现扭亏为盈。此外，公司主营业务毛利率同比大幅增长11.98个百分点。其中自研产品收入占比达83%，2023年海外收入实现10.31亿元，占总收入63.41%；2024年一季度实现营收3.35亿元；扣除非经常性损益的净利润为2,304.29万元，同比增长292.07%，迎来向上业绩拐点。

报告期内，游族网络持续深化“全球化卡牌+”战略，通过系列管理改革和提效措施，有效加强了全球发行能力及在研产品的品质，加之AI技术赋能，公司研运效率及盈利能力得到全面提升：新产品方面，《绯色回响》《山海镜花》-归来、《新盗墓笔记》等多款自研产品在全球新区域的发行均表现优异；在营产品方面，《少年三国志》《少年三国志2》等已上线多年的产品流水在下半年重回了增长轨道，《权力的游戏 凛冬将至》PC全年收入获得了两位数的增长，子公司BigPoint也在收购后第一次出现了收入和利润的双增长。

基于资源向优质项目倾斜的策略，游族的优质产品储备丰富，后续发展动能强劲：2024年计划推动《少年西游记2》《我的三体：2277》《Vice Nation》《代号：A》《异兽纪元》以及多款小游戏在全球各地区陆续上线。后续游族也将加强新产品发布频率，CEO陈芳在今天发布的公开信中表示“将为今年包括未来积累每月一款新产品（或新区域）的储备，也对我们的自研、代理以及投资体系都提出了全新的要求，我们会持续围绕“全球化卡牌+”这一战略， 在我们擅长的区域去积累、寻找更多的产品机会，并且提高产品的上线成功率”。

此外公司持续加码AI投入，聚焦突破“AIGC”和“AI赋能游戏全球化”，基于AI提效，2023年研发支出外包费同比下降36%。未来游族还会加大AI的投入，不仅公司内部，同时还会加强和相关机构、院校、行业龙头的AI合作。CEO陈芳表示：“我们期望AI不仅仅服务于我们的生产环节，更要服务于玩家的游戏乐趣”。

游族也极为重视投资者回报，基于公司业绩提升，本次财报也公布了2023年度利润分配预案，拟向全体股东每10股派发现金股利0.5元（含税），分红总金额占归母净利润比例约50%；此外，2023年游族通过集中竞价交易方式累计回购股份3,544,200股，回购金额占公司2023年度归母净利润的43.8%。

多款新游发行成绩亮眼

依托于成熟专业的全球化发行体系，游族聚焦核心赛道以强化品类优势，同时积极探索创新发行手段，坚持“差异化”定制不同市场的发行策略，根据当地用户特点进行本地化精细运营，针对不同市场的文化特点、用户特性打造专属活动，并制作定制化宣发内容，不断提高营销资源的整合能力。2023年以来，游族多款自研及代理产品在全球范围内陆续上线，取得了亮眼表现，其中下半年的《山海镜花》-归来、《绯色回响》国服、《绯色回响》欧美等上线，均实现了发行毛利在3个月内回正的成绩。

报告期内，《绯色回响》强势登陆了中国港澳台、大陆及欧美市场，国服上线首日荣登App Store免费榜TOP1，上线首周一度跻身并维持在畅销榜30名左右，获得App Store多处推荐位以及硬核联盟10月全明星推荐。在大陆市场推出七个大型版本，为玩家们提供了丰富的游戏内容与多元的游戏体验。作为“全球化卡牌+”战略布局下的首款自研新品，《绯色回响》2022年在日本及东南亚地区已经取得了优异成绩，今年还将在韩国等全球更多区域继续掀起绯色浪潮。

东方神话回合制RPG手游《山海镜花》-归来同样表现不俗，于2023年9月19日公测首日即荣登App Store免费榜TOP2，并位居多渠道热门榜榜首。2023年，游戏共计打造五个大型版本，推出30余条宣传片，游戏内每月持续推出一个核心养成功能以及配套的大型系统玩法，为广大玩家提供了丰富多元的游戏体验。游戏还积极打造国风品牌形象，与《中国奇谭之鹅鹅鹅》共同举办了两期联动活动，妖异美学的游戏美术，与诡异风格的奇谭动画，碰撞出令玩家耳目一新的神荒宇宙，全新的“白面狐狸”、“鹅女”、“兔仙”等联动镜灵也深受玩家喜爱。

南派三叔正版IP授权MMO手游《新盗墓笔记》也持续拓展“全球化”之路，在中国大陆、欧洲、美洲等地上线后，2023年1月正式于中国港澳台市场发布，上线首周产品稳居中国港台地区iOS免费榜TOP1，同时登上中国港台地区双畅销榜TOP10；同年5月在韩国上线，首日即登上谷歌iOS双平台下载榜TOP1。2023年，《新盗墓笔记》手游共计上线了九个大型版本，并打造了多个大型玩法，增添了游戏的更多可玩性，在玩家群体中大受好评，通过不断优化游戏的养成机制、开拓玩家养成新渠道，也有效增强了用户粘性。

SLG手游《战火与永恒》于2023年4月在国内全平台公测，首日即荣登App Store免费榜第二位。报告期内，游戏共计推出五个版本及自战棋、自由竞技场等大型对战玩法。全新等级上限的开放、英灵绘卷等全新养成线广受玩家好评，版本更新结合中国特色，先后推出端午节、七夕节、中秋节等节日活动，即使是身在异国英灵齐聚的诺伦大陆，也能感受浓浓的传统节日氛围。

长线运营能力再提升 多款在营产品表现亮眼

游族目前在营游戏超过30多款，涵盖卡牌、SLG等多个品类，多年来不断通过精细化运营为持续玩家提供优质服务，报告期内，公司自主运营收入较上年同比增长22.65%。同时公司围绕“研运一体”和“自主经营”原则对工作室进行改造和赋能，将自研产品的运营团队回归到研发工作室体系内，产品的长线运营能力及研运效率得到了大幅的提升，且游族旗下的代表产品《少年三国志》《少年三国志2》等在2023年下半年流水回到增长轨道。

《少年三国志》是公司自研自发的三国主题经典数值卡牌手游，游戏自2015年2月在国内上线后广受玩家喜爱，累计注册用户突破1.5亿人次，累计流水突破71亿元，成为公司长线运营的标杆产品。报告期内，公司在保留游戏经典魅力的同时不断探索，先后推出了九个大型版本，并与敦煌博物馆IP联动。游戏通过持续的版本更新深耕IP价值为用户提供优质的游戏体验和文化盛宴。

《少年三国志2》是少三系列正统续作，游戏于2019年12月上线国内市场，并于2020年陆续登录中国港澳台、日本、韩国、欧美等地。报告期内，游戏共计推出了十个大型版本，不断丰富游戏玩法机制。游戏内，与重磅IP《大话西游》开启联动，深化少年品牌价值，并推出苍金系列内容带给玩家全新的游戏体验和更高的策略深度。游戏外，通过与知名超市连锁品牌永辉超市和著名麻辣烫品牌杨国福开展联动，带给玩家更多丰富福利。

《少年三国志：零》迎来了三周年庆典，作为一款已在全球170余个国家及地区发行的长线运营三国游戏，《少年三国志：零》继续着文化出海的脚步，并于2023年4月上线越南，开服首日荣登越南iOS游戏下载榜第一。报告期内游戏共计推出五个大型版本，在保留三国历史文化内核的同时，致力于为全球用户带来有深度、有质感的游戏体验。迎合玩家对玩法丰富性及养成深度的需求，游戏推出了「武魂八阵图」「全新养成阵法」等多种新玩法，获取了新老玩家的一致好评。

由HBO正版授权的次世代3D即时策略游戏《权力的游戏 凛冬将至》自2019年在海外上线以来稳居海外端游SLG品类的首位，并连续荣获6次Facebook推荐。2022年12月，游戏正式在中国大陆上线。报告期内，游戏参加了Steam的策略游戏节，今年3月游戏迎来五周年庆典，推出周年限定版KVK和一系列配套福利活动，引发玩家关注，收入同比上年有近两位数的增长。未来，游戏还将持续通过精细化运营，进行玩法创新和定制化打磨，为玩家带来更多惊喜。

公司代理策略卡牌手游《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》上线运营四年以来始终重视玩家体验。报告期内，游戏实现版本更新50余次，上线11张新卡牌。2023年10月，游戏也以上线四周年为契机举行了“嘉米尔银河冠军赛2023”，来自超16个国家的200多位选手经过1个多月的角逐之后产生了两名冠军。报告期内，官方一共举办包括“全明星表演赛”、“嘉米尔社区冠军赛”在内的5届大型赛事，进一步深化了游戏的电竞赛事属性。官方自有的Creator Team更是在本年度创造了全网近5千万次视频观看量。

AI助力游戏研运全链路 重塑玩家游戏体验

游族始终积极探索前沿技术，践行“科技传颂文明”的使命，奉行技术筑底、突破创新的思路，持续加大研发力度及AI投入。伽马数据发布的《2023年上市游戏企业竞争力报告》显示，游族在战略力、研发力、产品力、品牌力、营销力等维度凭借产品长生命周期运营、“全球化卡牌+”的战略优势、AI科技领域的布局形成核心优势，蝉联“中国上市游戏企业竞争力15强”。

报告期内，“AI创新院”正式成立，下设“智子实验室”和“红岸实验室”，分别聚焦于“AIGC”和“AI赋能游戏全球化”，致力于推动游戏与AI的深度融合，为游戏研运提供全链路支持。同时，游族还与云从科技、腾讯云等科技公司开展战略合作，探索AI为游戏赋能的更多可能。

游族方面表示，在研发环节，AI已应用于美术资产生产、本地化多语言版本制作、音频制作、代码生成、AI翻译、智能NPC等多个领域，基于AI的提效赋能，财报数据显示，2023年游族网络研发支出外包费同比下降36%。此外，游族自有的渲染管线可以同时支持前向渲染管线和延迟渲染管线，以大幅提升游戏品质，目前已经接入《少年西游记2》《Vice Nation》等项目。

在发行环节，由AI创新院研发的广告投放引擎，在自研大数据平台的支持下，利用AI驱动沉淀优质广告投放策略，提高素材归因能力和定向能力，以确保最佳的广告投放效果，同时借助AIGC快速进行美术风格的迭代尝试，通过广告投放效果及时了解用户偏好，此外，在广告、动画短剧等领域已广泛使用AI技术，对比传统动画制作管线，能够更好地服务于玩家，满足玩家们对游戏内容日益增长的需求。

游族表示，将持续推进AI技术与游戏的深度融合研究，在提高游戏研发效率和质量的同时，重塑玩家游戏体验。积极探索游戏内AI+UGC内容生态、AI社交互动等多模块技术支持，让玩家在游戏中能实际感受到技术革新带来的优质体验，不断提升游戏产品和运营质量，为玩家提供千人千面的游戏世界。未来，游族还会在内部加大AI投入的同时，加强和相关机构、院校、行业龙头的AI合作。

新游储备丰富 将大幅提升新产品发布频率

基于此前的蓄力，游族自2024年起将进入全速发力期，有望每月推出一款新品（或上线新区域），发布频率的倍数级提升有望带来营收规模的扩张。

今年3月，由游族代理国内发行的三国卡牌手游《三国云梦录》已于全平台公测，一经上线就在三国卡牌赛道成功突围，蝉联App Store免费榜首3日，公测首周稳定位列畅销榜TOP50，并获得多渠道重磅推荐。游戏上线后，联合近百位KOL在多平台矩阵进行定制化宣发，也与篮球媒体人王猛进行合作，合作资料片登陆腾讯体育NBA直播间，引发了大量讨论，进一步扩展了用户圈层。公测后也推出「诸葛占星」「欢庆佳节」等活动，推动游戏生态发展的同时收获了良好的玩家反响，且持续迭代推出兼具趣味性、耐玩性以及商业化设计合理的常驻玩法，始终坚持精品化运营策略，围绕用户社交搭建长线生态，为玩家提供细致周到的维系服务。

在新品储备方面，游族持续加大新品研发力度，储备了一系列符合“全球化卡牌+”战略的游戏，少年系列全新力作卡牌+RPG手游《少年西游记2》已官宣定档于4月30日全平台公测，游戏主打“真国潮、真轻松、真福利”的卖点，目前游戏全网预约数已超500万。

此外还有首款《三体》IP正版授权游戏《我的三体：2277》、卡牌+SLG游戏《Vice Nation》、《代号：A》《异兽纪元》《少年三国志3》《代号：PACK》《代号：WH》《代号：U》《代号SR2》等新品以及多款小游戏储备，伴随重磅新品的上线，有望贡献收入增量。

新产品的密集发布也将为游族的人效提升以及人才培养助益，陈芳表示：“高频实战的锻炼，能让员工在游族有高速的成长，最终目标是到24年底，公司人效（人均毛利）对比23年上半年做到翻倍的增长”。

践行公司使命 积极履行社会责任

作为上市公司和文化娱乐企业，游族积极履行社会责任，践行“科技传颂文明”的使命，持续为行业和社会打造高品质游戏精品，游戏作为数字载体，可以更好地面向全球玩家宣扬中华优秀传统文化，向社会传递正向价值。报告期内，游族被商务部、中央宣传部、文化和旅游部、广电总局共同认定为“2023—2024年度国家文化出口重点企业”。去年7月，游族网络凭借多元化的社会价值与多年深耕传统文化出海的成果顺利入选人民网《2022-2023游戏企业社会责任报告》，成为社会与文化维度均表现突出的代表游戏企业。

游族注重发掘传统文化的内涵与价值，不断地将传统文化与东方哲学融入到游戏作品中。通过游戏产品出海，促进中国文化在海外传播，“少年”系列手游，将三国、西游作为背景，以“少年精神”为内核，对传统故事和精神进行了当代化演绎。而在东方神话回合制RPG手游《山海镜花》-归来中，以《山海经》和《镜花缘》为背景，通过对上古历史的考证，对山川地势、奇珍异兽、神话异闻的借鉴与融合，打造出了一个奇幻的“大荒世界”。此外，游族也通过跨界联动的形式，多款产品与敦煌博物馆、青花瓷、脸谱、蜀绣、京剧、孔明锁等非遗IP深度联动，将丰富的国风元素融入游戏。

“高频战斗，才能高速成长”，相信游族已经做好准备迎接未来每月一次的战斗，这也将让2024年成为游族厚积薄发的一年，在巩固长线运营优势的同时，不断推出全新精品游戏，积极拥抱AI带来的技术变革，为玩家带来更加优质的游戏体验，不负“科技传颂文明”之使命。